Lifestyle design

Marketing, business en finance

Lifestyle Design

Marketing, business en finance

Al jaren heb ik 3 grote passies: marketing, finance en business. Op LifestyleDesign.nl ga ik vooral in op deze onderwerpen. De website is nog in aanbouw en zal in eerste instantie gevuld worden met informatie.

In een later stadium is het de bedoeling om ondernemers, businessexperts en finance analysten een podium te bieden met LifestyleDesign.nl.

Voor nu, doe je te goed aan onderstaande dossiers.

Start hier

Kies een van de onderdelen van de website.

Business

Freelancen? Webshop starten? Of op een andere manier voor jezelf beginnen? Begin hier.

Finance

Met alleen spaarrente kom je er niet. Leer hier alles over beleggen en finance.

Marketing

Marketing is de basis van ieder bedrijf. Lees hier meer over SEO, SEA, Social advertising en conten marketing.

Laatste blogs

Onderhandelen: 3 simpele stappen om het maximale eruit te halen.

Zelf ben ik lang geen bijzonder goede onderhandelaar. Toch kun je met een paar kleine tweaks en tricks al een hoop onderhandeld krijgen zonder natuurlijke autoverkoper skills nodig te hebben. Volg deze 3 stappen en je bent in veel gevallen al beter dan de andere partij gewend is.

  1. Noem nooit als eerste een bedrag.
    Als het gaat om geld, noem nooit als eerste een bedrag. Of het nu gaat om een nieuwe baan of om een overnamebod. Noem nooit als eerste een bedrag! Als de andere partij vraagt wat je ervoor wilt hebben, draai dan de vraag om, en vraag wat zij ervoor over hebben.
    In het geval van een loondienst baan kun je aangeven dat je benieuwd bent naar wat ze van je verwachten, en hoeveel ze denken dat je waard bent voor het bedrijf. Let op, soms kan het even duren voordat de andere partij als eerste een bedrag noemt, soms vragen ze jou eerst 4 keer. Blijf volhouden, noem nooit als eerste een bedrag.
  2. Als de andere partij eenmaal een bedrag noemt, herhaal het hardop, en houd je mond.
    De truc zit ‘m in het laatste: houd je mond! Herhaal het bedrag, en zeg verder niks. Hiermee bouw je een behoorlijk ongemakkelijke stilte op. De ander weet geen raad met de situatie en begint te praten. Hij/zij zal je verder proberen te overtuigen van het aanbod. 9/10 keer komt er een hoger bedrag of mogelijkheden om verder omhoog te onderhandelen. Hiermee leg je de ondergrens.
  3. Nu heb je een relatief hoog bod, vraag 20% a 30% meer.
    Van hieruit moet je een inschatting maken hoeveel je er nog bovenop kunt vragen. Stel, een functie bij een bedrijf: ze bieden eerst een bedrag van €2500 en ze schieten na de stilte meteen omhoog naar €4000? Dan kun je beginnen bij €6000 en uitkomen op €5000 en wat extra vakantiedagen. Zelf hanteer ik de regel door ongeveer 20% boven het bedrag te gaan zitten qua doel. Tenzij de sprong heel groot is, dan kun je die sprong zelf ook wat groter maken.

Let op: voor freelancers is dit niet echt de normale gang van zaken. Zorg dat je als freelancer gewoon een uurtarief hanteert en als de klant een lager tarief probeert te onderhandelen, niet op in gaan. Je biedt een dienst aan en onderhandelt ook niet als je een pak melk koopt of naar de kapper gaat. En dit soort klanten zijn vaak een pain in the ass.

Oefenen met onderhandelen

Het is leuk om dit regelmatig te oefenen, zo kun je aanvoelen hoever je kunt gaan in een gesprek en kun je wennen aan die ongemakkelijke stilte van stap 2. Zelf oefen ik altijd op recruiters die een kandidaat zoeken voor een vacature. Als je niet veel benaderd wordt door recruiters, zoek ze dan even op LinkedIn en bekijk een voor een hun profielen, dan weten ze je vanzelf wel te vinden.

Schuldgevoelens bij het onderhandelen?

In 9 van de 10 gevallen gaat het om een zakelijke onderhandeling waarbij de andere partij het geld van een ander uitgeeft. Ze geven het geld van de baas uit, niet van zichzelf. Vaak is het zelfs hun werk om over dit soort dingen te onderhandelen, dat maakt het voor hun juist leuk als ze iemand tegenkomen die niet meteen meestribbelt. Voelt het toch ongemakkelijk, even doorbijten, aan het einde van het gesprek wordt het al snel een gevoel van trots. En blijven oefenen.